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ランディングページ

ランディングページ制作

ランディングページ(LP)とは?

折込チラシやフェイスブック等のSNS、web広告、メルマガ等、集客のために様々な方法で情報を発信しているのではないでしょうか。
それらの媒体から購入・成約につなげるため、自社のwebページに誘導することを考えます。
その際にわざわざ自社トップページに飛んでいただく必要はありません。各広告内容や商品に合わせて目標達成に最適なページを用意し、そこにリンクさせることがアクセスしたユーザーにも自社にとっても効率的です。

このように目的に合わせて作成されたページがランディングページです。
例えば、広告掲載の靴を購入したいのに、ECサイトのトップページにリンクしたら、そこから検索して情報を探さなければなりません。すぐに見つからなければ他のサイトに移ってしまうことも。検索で多くのアクセスを集めても、スムーズに情報を提供出来なければ意味がありません。
お客様の時間のロスを防ぎ、必要な情報がすぐに提示される快適さを感じていただけること、ストレスの軽減、離脱率の低下等…様々な観点から見てもランディングページは有効になります。

ランディングページ構成のポイント

顧客・競合・自社分析

顧客層・ニーズは? 競合と比較して優位なサービスは? 競合と自社との差別化は?
顧客・競合調査から、自社がどのように目標達成していくのかを計画し、訴求内容や導線を組み立ます。

興味を持たせるファーストビュー

この商品がどのくらい人気があるのか、ユーザーの問題解決にどのように役立つかを表現し、ユーザーの心を惹きつけます。
第一印象がニーズとマッチしていなければ離脱につながるので、コピー・イメージが重要になります。

ユーザーが抱える問題、悩みへの共感

ユーザーの悩みに共感し、あなたの期待に応えるためのページであることを伝えます。
ユーザーとの共通認識があることでユーザーが心理的に近づいてくれること、自分のこととして受け取ってもらえることで、次のステップに入りやすい状態を作ります。

わかりやすい商品・サービスの紹介、料金の明確さ

イラストや画像、動画を有効に使用し魅力を伝えていきます。
漫画はストーリーで伝えられるため購入後のユーザーを想像させるのに適しています。
動画は印象に残りやすく、短い時間で多くの情報を伝えることができます。SNS等でもつい動画に目が行って最後まで見てしまう方も多いのではないでしょうか。

ベネフィットの訴求

商品・サービスを使用して得られる便利さ、快適さを想像できる内容になっているかがポイントです。
商品のメリットを並べても、それがお客様の問題にどうかかわってくるか、すぐに結びつかないことがあります。
ベネフィットがユーザーに伝わらなければ売れません。
「この商品を使用すれば悩みが解決できる」「このおかげでストレスが解消される」等、商品から得られる利益が購入目的の重要な部分です。
購買意欲を掻き立てるのはこの部分になります。

お客様の声

商品購入の際「商品の情報は正確なのか」「実際の使用感はどうなのか」等、不安を感じたことはありませんか。
商品を選ぶのに、実際に使用したことのある方の口コミや感想を参考にする方もいらっしゃると思います。
そのような不安を払拭できるのが「お客様の声」です。
また、お客様の声はユーザーへ安心感を与えるだけでなく、ユーザーが自分で使用する姿を想像しやすくなります。
購入を決める後押しにつながることも多いです。

お問い合わせ、購入ボタンを明確に

せっかくユーザーが購入を決定しても、どうやって申し込むのか分かりにくかったり、購入が面倒だったりすると、「別のサイトから購入しよう」ということにもなりかねません。申し込みフォームへのリンクを大きめのボタンにしたり、数か所にボタンを設置したり、フォームを直接配置したりする等スムーズに行動を進められるよう配慮します。